Revenue management y distribución son las dos caras de la misma moneda: cuánto cobras y por qué canal llega el cliente. En este pilar seguimos cómo se mueven la paridad de tarifas, el coste real de cada canal, las estrategias de venta directa frente a la OTA y las herramientas que prometen optimizar el precio sin canibalizar el margen. Es el terreno donde un punto de comisión o un cambio de algoritmo cambia el año. Analizamos las decisiones de distribución con números, porque aquí las opiniones bonitas no pagan la nómina.
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