Klook apuesta por creadores que vendan el viaje entero, no el rincón viral

Klook quiere que los influencers dejen de ser el altavoz de un solo rincón fotogénico y se conviertan en vendedores del paquete entero. Según Skift, la plataforma está ampliando su programa de afiliados para que los creadores monten y vendan itinerarios completos: vuelo, hotel, actividades, restaurantes. El botón "Book" sustituye al "Link in bio" como herramienta de conversión directa.

Mi lectura: esto es un movimiento inteligente. Hasta ahora, los creadores eran el canal perfecto para que una atracción se hiciera viral, pero el dinero se quedaba en las OTAs que capturaban la reserva. Klook se asegura de que el creador no solo inspire, sino que también cierre la venta. El reto está en la confianza: ¿hasta qué punto un público que sigue a un creador por su aesthetic quiere que le vendan un viaje de 2.000 euros? La respuesta dependerá de la credibilidad del propio creador y de cómo integre la oferta en su narrativa, sin que parezca un publirreportaje.

Lo que me chirría es que el modelo de afiliación clásico ya ha demostrado su techo con las OTAs tradicionales. Si Klook convierte a los creadores en agentes de viajes con comisión, necesitará un sistema de seguimiento fiable y una propuesta que no canibalice su propio inventario. Aun así, si consigue que el creador se sienta parte del viaje, no solo del momento viral, habrá dado en la clave.

En Skift apuntan que el movimiento busca capturar la demanda que nace en TikTok e Instagram. La pregunta es si la industria está preparada para que los creadores gestionen también los problemas de un viaje complejo. Porque cuando algo sale mal, el viajero no le echa la culpa al influencer, se la echa a la plataforma.