Iberia aprieta en septiembre con dos promociones a la vez

Iberia ha decidido jugar a dos bandas este septiembre. Según informa Preferente, la aerolínea de IAG ha activado una promoción para los socios de Iberia Club con hasta un 20% de descuento si usan sus Avios para comprar billetes. La campaña se suma a la que la compañía lanzó a finales de agosto, que sigue viva hasta el 23 de septiembre.

Dos frentes abiertos a la vez, y los dos apuntan al mismo sitio. Uno empuja la compra directa con precio. El otro mueve el programa de fidelización para que el socio queme saldo antes de que se le enfríe la cartera. En mi opinión, es una jugada de revenue clásica: asegurar caja en temporada valle y dar rotación a un pasivo que, si no se usa, se convierte en coste contable.

Lo interesante para el profesional es el mensaje de fondo. Iberia está dispuesta a pelear cuota en un mes flojo, y eso tensará las promociones de la competencia en rutas domésticas y europeas. Para una agencia o un gestor de viajes corporativos, es el momento de revisar los calendarios de emisión y de exprimir el margen del Avios. La ventana cierra el 23. El que no la aproveche, paga tarifa completa.