Mews vale 2.500 millones, ahora le toca cobrar

Mews acaba de cerrar una valoración de 2.500 millones de dólares, según Skift. El dato que de verdad importa no es esa cifra, es la otra: por su plataforma pasan ya cerca de 20.000 millones de dólares al año. Estamos hablando de un PMS que se ha colado en el corazón financiero de miles de hoteles y que, de paso, ve pasar por delante más dinero que muchas cadenas medianas.

La parte incómoda viene ahora. Capturar valor de ese volumen es mucho más difícil que procesarlo. Los pagos, el revenue management, el upsell, la gestión de grupos, todo eso son capas donde el margen puede multiplicarse, pero también donde compites con Stripe, con Duetto, con una decena de startups que llevan años mordiendo ese hueso. En mi opinión, Mews tiene la posición, no necesariamente la economía afinada.

• Casi 20.000 millones fluyendo por la plataforma.
• 2.500 millones de valoración, con la presión añadida de justificarla.
• La monetización de pagos y datos sigue siendo el terreno a conquistar.

Para el hotelero independiente esto es buena noticia. Significa que va a recibir presión comercial para adoptar módulos que antes solo compraban las cadenas. La oportunidad está en negociar condiciones a cambio de ese volumen, no en tragar el primer bundle que le presenten.