Los contratos con universidades llenan habitaciones en otoño
Meyer Jabara Hotels ha contado cómo arma su venta grupal de otoño, y la base no es una campaña de última hora. Según recoge eHotelier, el operador apoya esa estrategia en relaciones universitarias construidas durante años, en varios segmentos de demanda que se solapan entre sí y en prospección hecha con un año de antelación, no cuando la temporada alta ya se apaga.
El mecanismo es sencillo de entender y difícil de copiar. Cuando el equipo comercial conoce al responsable de eventos del campus, al de deportes y al de alumni, deja de competir por precio en cada RFP y pasa a ser la opción por defecto. Esa ventaja se nota en meses flojos como octubre o noviembre, donde el grupo cubre costes fijos y libera al revenue manager para no malvender el canal individual.
En mi opinión, aquí está la lección para cualquier hotel independiente: la venta grupal de otoño no se improvisa en septiembre, se riega todo el año. - Segmentos que se superponen. - Relaciones antes que tarifas. - Prospección a doce meses vista.
Preguntas rápidas
¿Qué estrategia de ventas usa Meyer Jabara Hotels en otoño?
¿Por qué las relaciones con universidades llenan habitaciones fuera de temporada?
¿Qué gana el revenue manager con la venta grupal de otoño?
¿Cuándo hay que prospectar los grupos de otoño?
¿Sirve esta táctica para un hotel independiente?
¿Te ha sido útil este artículo?
El brief diario
Notitur en tu Inbox
Un brief afilado del sector viajes al día. Gratis.
Contenido editorial de Notitur. Puede contener errores. Verifica lo importante con la fuente original.
Este artículo puede mencionar productos, empresas o servicios de terceros con fines informativos. Notitur no los respalda ni responde por ellos ni por lo que ofrezcan. Contenido editorial curado por el equipo de Notitur.