Accor apuesta por Asia con estrategia distinta en cada país

Accor quiere crecer en Asia y lo dice sin rodeos. Lo que llama la atención, según Skift, es que no piensa hacerlo con el mismo manual en todos los países. El grupo francés está moviendo piezas distintas según el mercado, el tipo de viajero y la madurez de cada ciudad. En unos casos empuja marcas de lujo, en otros tira de economía o de conversión de activos existentes.

Mi lectura: esto no es indecisión, es sentido común. Asia no es un bloque. Un hotel en Tokio no se vende igual que uno en Bali, ni el viajero corporativo chino se comporta como el turista indio de fin de semana. Durante años muchas cadenas han tratado la región como una sola apuesta y les ha salido caro. Accor parece haber aprendido la lección.

Para el profesional de distribución y revenue, la señal es clara. Si trabajas con la región, deja de buscar la fórmula única. Segmenta, prueba y mide por mercado. El que siga vendiendo Asia como un paquete homogéneo va a competir con desventaja.